Préparé par l'AIOS pour Laurent Parera et les associés d'Eõle Concept
Des leads qualifiés,
et des décideurs
au bout du fil.
Vous l'avez dit d'entrée : votre taux de conversion tourne autour de 80 à 90 %, et 95 % de votre activité vient du bouche-à-oreille. Ce qui vous manque, ce n'est pas la capacité à signer, c'est le lead. L'AIOS est une IA installée sur un serveur qui est le vôtre. Vous lui parlez comme à un collaborateur, par écrit ou à la voix, et il fait tourner pour vous le système d'acquisition que nous utilisons nous-mêmes.
Ce que c'est, en deux phrases.
L'AIOS, pour Artificial Intelligence Operating System, c'est une IA placée sur un serveur privé et mise à disposition de votre entreprise. À gauche, un chat où vous écrivez ou parlez normalement. À droite, vos dossiers et vos fichiers, auxquels vous et l'IA avez accès. Voyez-le comme un second bureau assisté par IA.
Son but : automatiser vos process, et l'acquisition de leads en est un exemple. Vous lui dites, en français, quels leads vous cherchez, où les trouver, quels signaux comptent pour vous et dans quel outil les déposer à la fin. Notre propre prospection, celle par laquelle Hamza vous a appelé, tourne entièrement dessus.
Ce qu'on a vu ensemble
Vos sujets, tels que vous les avez décrits.
01 · Le constat
Vous convertissez très bien. Il manque le lead.
Plus de 20 ans d'édition de logiciels, un taux de conversion de 80 à 90 %, et presque tout votre chiffre par le bouche-à-oreille. Les webinaires, les mailings, les plaquettes sont en place, et une personne s'occupe des relances et du phoning. Ce qui manque, c'est un flux régulier de prospects qui correspondent à vos cibles : c'est l'objectif de la semaine d'essai.
02 · Les utilisateurs, pas les décideurs
« J'ai les utilisateurs, mais je n'ai pas les décideurs »
Sur LinkedIn, vous ciblez les conducteurs de travaux et les chefs de chantier du BTP. Ils acceptent vos invitations par centaines, et 80 % vous disent que le sujet du suivi des coûts de chantier les intéresse vraiment. Puis ça s'arrête là, et vous avez compris pourquoi : ce ne sont pas eux qui décident. Il faut remonter au dirigeant, celui qui veut savoir ce qu'il va gagner.
03 · Le millier de contacts
Requalifier quatre mois de LinkedIn
C'était votre idée : reprendre les mille et quelques contacts accumulés en quatre mois, retrouver leur entreprise, et chercher le patron pour appeler au-dessus. C'est exactement ce que l'AIOS sait faire. Vous déposez la liste, il retrouve l'entreprise de chaque personne, en déduit le dirigeant ou l'associé, et cherche ses coordonnées. Vous avez aussi proposé de partir directement de votre compte LinkedIn et de vos contacts : c'est possible.
04 · Trois cibles
Le BTP, les TPE-PME qui gèrent du stock, les commerces
Votre ERP dédié au BTP, votre gestion commerciale pour les entreprises qui ont du stock, de la logistique ou de la production, et votre caisse certifiée avec la facturation. Sur une offre autour de 50 € par mois, vous l'avez dit, impossible de passer des heures sur un prospect. C'est justement là que l'automatisation compte : un persona précis par cible, et l'AIOS fait la recherche.
05 · Le signal d'intention
Quels posts révèlent vos futurs clients ?
Un lead de qualité, c'est deux choses à la fois : un persona très précis (fonction, taille d'entreprise, secteur, zone) et un signal d'intention frais, par exemple quelqu'un qui a aimé ou commenté récemment un post sur votre sujet. La part de travail de votre côté, c'est d'identifier ces posts. On le fait ensemble au démarrage de l'essai.
06 · Deux canaux
Le téléphone d'abord, LinkedIn pour le reste
L'appel convertit beaucoup plus qu'un message : il est bien plus difficile à ignorer. Mais on ne trouve le numéro que d'environ 30 % des personnes qualifiées. Les 70 % restants sont tout aussi qualifiés : on ne les perd pas, on les contacte par message LinkedIn. Votre phoning reçoit les fiches avec numéro, le reste part en messages.
Vos questions
Ce que vous m'avez demandé, point par point.
La différence tient en un mot : la liberté. L'AIOS n'est pas un logiciel de prospection, c'est un logiciel avec lequel vous faites ce que vous voulez, notamment de la prospection. Vous ajustez le process en lui parlant : au jour 1, notre propre recherche nous ramenait des concurrents, nous lui avons dit de les écarter, c'était corrigé. Et il va bien plus loin que les leads : publications automatiques, publicité, et le remplacement de logiciels que vous payez aujourd'hui.
Taper « BTP Toulouse » et sortir toutes les entreprises, vous l'avez dit, ça ne sert à rien. Ici, les fiches ne comportent que des décisionnaires (dirigeants, associés), filtrés sur votre persona et sur un signal d'intention récent, avec l'email et le téléphone quand ils sont trouvés.
Nous vous installons le système dont nous nous servons nous-mêmes. Une journée d'appels chez nous, c'est 100 appels, environ 30 personnes qui décrochent, et 5 à 8 rendez-vous. Je ne vous garantis pas ces chiffres au jour 1 : il faut optimiser les premiers jours. Mais c'est ce niveau de qualification qui les rend atteignables.
Vous l'avez dit franchement : on vous a vendu du rêve, et après la semaine de test, plus personne ne répondait. C'est pour cela que l'essai se juge sur un critère chiffré, fixé avec vous au démarrage, et qu'on fait le bilan ensemble à la fin de la semaine. Si le critère n'est pas atteint, vous ne payez rien.
Vous pouvez partir de votre compte et de vos contacts. Mon conseil : appuyer fort sur l'appel, parce que c'est là que ça convertit, et garder LinkedIn pour ceux dont on n'a pas trouvé le numéro.
Au-delà des leads
Un seul outil à piloter. Il gère tous les autres.
Vos outils connectés
Votre messagerie, votre Drive, votre CRM pour accueillir les leads, votre Notion, l'outil qui enregistre les appels de votre phoning : environ 1700 outils se connectent en un clic.
Une nouvelle cible, un message vocal
« Les entreprises du BTP de l'acier peuvent être intéressées par nos services, génère des leads dans ce secteur. » Je range mon téléphone, et la recherche tourne.
Le suivi à la voix
« Relance ce prospect par mail, mets à jour sa fiche dans le CRM, fais-moi une synthèse de tout ce qu'on a sur ce dossier. » C'est ainsi que je pilote mes propres entreprises, téléphone en main.
Vos propres outils
Plutôt que d'acheter un CRM, nous avons demandé à l'AIOS de nous en fabriquer un, où arrivent tous nos leads. Les supports commerciaux que je vous ai montrés ont été créés par l'AIOS, eux aussi.
Moins de logiciels à payer
Sales Navigator, un outil de prospection, un forfait CRM, Calendly, Airtable, jusqu'à Salesforce : nos clients les remplacent dès le premier mois. La liste réelle, avec les coûts, est dans vos documents.
Votre visibilité
Publier vos annonces sur les réseaux, récupérer les commentaires, monter et publier des vidéos : la publicité peut tourner, elle aussi, sans que vous y passiez vos journées.
Pourquoi ce n'est pas un outil de leads de plus
Ce qui change au quotidien.
Pas de menus ni de paramétrage. Vous écrivez ou vous parlez, y compris depuis l'application mobile.
Votre AIOS aura accès à notre échange. Le jour du démarrage, il connaît déjà Eõle Concept, vos cibles et votre objectif : générer des leads qualifiés.
Vous avez déjà identifié le problème de vos contacts actuels. Il suffit de le lui dire : « attention, ce ne sont pas des décisionnaires », et il ajoute ou retire les filtres.
À chaque étape du process, vous êtes maître de ce qui se passe : les cibles, les critères, les sources, le canal de contact.
Nous ne prospectons pas à votre place : nous mettons l'AIOS à votre disposition, et c'est vous qui décidez de ce qu'il fait, pour qui et quand.
Comment ça se passe
Vous le dites, il le fait.
Vous exprimez le besoin
Une fois, en langage naturel : « Voici mes contacts LinkedIn du BTP. Pour chacun, retrouve son entreprise, son dirigeant, et le numéro de ce dirigeant. »
Il cadre avec vous
S'il y a plusieurs façons de faire, il vous les propose : quelle cible en premier, quels critères de persona, quels posts servent de signal.
Il fait le travail
Des fiches de décideurs, avec téléphone et email quand ils sont trouvés, déposées dans votre CRM ou dans une liste prête pour le phoning.
Vous reprenez la main
Votre phoning appelle, vous regardez ce qui décroche, et vous corrigez la direction en une phrase si besoin.
Documentation
Pour creuser, vos documents.
Comme annoncé pendant l'appel, toute la documentation est ici, rien en pièce jointe, de quoi la parcourir avec vos associés : la documentation juridique complète (avec l'Annexe Données et Sécurité, sur l'hébergement et le RGPD), la proposition de services, la liste des outils remplacés chez nos clients, la présentation de l'AIOS et les études de cas. Tout s'ouvre dans le navigateur et se télécharge aussi depuis la page de vos documents.
Annexe Données et Sécurité
Documentation juridique complète (v1.8)
Proposition de services AIOS (v1.8)
Outils remplacés par l'AIOS, exemples clients
Présentation de l'AIOS
Études de cas clients
Documentation juridique, document par document : Conditions Générales de Service, Annexe Données et Sécurité, Politique de confidentialité, Mentions légales, Conditions du programme de parrainage. Tout s'ouvre et se télécharge aussi depuis la page de vos documents.
Documents consultables directement en ligne, mis à jour ici au fil de l'eau.
L'offre
Simple, sans engagement, sans frais d'installation.
D'ici là, vous lisez et vous creusez
Vous avez des associés qui vous poseront les mêmes questions que vous : cette page, vos documents et la transcription de notre appel sont là pour qu'ils aient tout en main. Une question, vous m'écrivez.
Mercredi 9 décembre, 7h (heure de La Réunion) : le démarrage
Une heure est réservée, 15 à 20 minutes suffisent souvent. On connecte ensemble vos outils pour que l'AIOS produise dès les premières heures, on choisit par où commencer, et on fixe le critère chiffré de l'essai. L'invitation est dans votre agenda.
7 jours d'essai gratuit, vers votre critère de réussite
Gratuit, sans carte bleue et sans engagement. Votre critère, tel que vous l'avez formulé : à la fin de la semaine, avoir assez de leads pour votre phoning, et sur 20 leads, ne pas prendre 20 râteaux. L'AIOS connaît déjà vos sujets et travaille vers cet objectif pendant toute la semaine.
Le bilan ensemble, puis vous décidez
On regarde les leads obtenus face au critère fixé. Si vous êtes satisfait, vous choisissez l'un des deux abonnements. Sinon, tout s'arrête là.
- Votre AIOS, sur votre serveur privé
- L'espace de stockage et l'hébergement de vos pages et de vos outils
- Environ 1700 outils à connecter, et vos autres sites par identifiant
- Un chat écrit ou vocal, et une application mobile
- Vos propres process d'acquisition et automatisations, construits sans coder
L'accompagnement à 799 € HT, ce sont 2 heures de session par mois, à raison d'une heure tous les quinze jours, avec Philémon ou son associé, pour construire vos process directement dans l'entreprise : vous nous dites où vous en êtes de votre génération de leads et des résultats, nous vous conseillons sur la direction à prendre et vous donnons des ressources pour aller plus vite. Les deux abonnements sont mensuels et sans engagement. À prévoir en plus : uniquement votre compte Claude ; si vous en avez déjà un, il suffit de le brancher, et pendant l'essai nous vous en fournissons un. Aucun frais d'installation, pas de frais d'hébergement à votre charge.
Vous l'avez dit : ce n'est pas qu'une question de prix, c'est une question de retour sur investissement. Deux éléments à mettre en face. D'abord, l'essai se juge sur des leads réels, que votre phoning appelle pendant la semaine. Ensuite, les logiciels remplacés dès le premier mois couvrent souvent une bonne part de l'abonnement : la liste réelle, avec les coûts, est dans vos documents.
Une question d'ici là ? Écrivez-moi directement :
On se retrouve le mercredi 9 décembre à 7h, heure de La Réunion.
Un mot personnel.
Vous m'avez demandé du concret. Cette page en est un premier exemple : elle a été produite par l'AIOS, à partir de notre appel. Il a repris l'enregistrement, dégagé vos sujets, consulté votre site pour en reprendre les couleurs, et construit cette page. C'est le type de travail qu'il fera pour vous au quotidien, et le système d'acquisition que nous vous installons est celui qui nous a mis en relation. Bon courage pour vos dossiers administratifs d'ici là, et à mercredi 9 décembre.
Philémon Gavoty Azuro AI · azuro-ai.com