Notre conversation.

Bonjour Laurent, enchanté.

Vous m'entendez?

Allô, allô?

Oui, parfait.

Je fais suite aux petits appels que vous avez dû avoir avec Hamza dans le cadre de notre prospection téléphonique.

Pour ce premier appel, c'est tout simplement des présentations mutuelles, donc pour moi, ce sera l'occasion de découvrir un petit peu votre entreprise, vos process, et pour vous, de voir la solution.

Et voir s'il y a un match dans un premier temps.

Donc, ce que je vous propose pour commencer, si vous pouvez juste en 30 secondes me parler un petit peu de votre entreprise.

Moi, ce qui va m'intéresser, c'est les process, les goulets d'étranglement et vos sujets dans les prochains jours, semaines.

Si j'ai bien compris, c'est plutôt des sujets de prospection sur LinkedIn, etc.

Oui,.

Vous n'avez pas ma caméra, vous?

Je n'ai pas votre caméra, non, mais.

Ah ça y est, ça y est, je vous vois, ça y est.

Ouais, pas de souci, mais je vais, je vais.

On a un quart d'heure, on a.

OK.

OK, donc, super intéressant, merci, on a pas mal de sujets en commun parce que nous, on fait des générations Je vais vous partager mon écran pour vous présenter un peu le produit, que vous compreniez le concept, et après je vais venir sur le sujet de la prospection en particulier.

Je fais un peu speed, si on n'a qu'un quart d'heure, comme ça je boucle.

Vous voyez bien mon écran?

Parfait.

Donc nous, on met à disposition un produit qui s'appelle l'EAOS.

EAOS, ça veut dire Artificial Intelligence Operating System, donc système d'exploitation d'intelligence artificielle.

Concrètement, c'est une IA, placés sur un serveur privé mis à disposition de l'entreprise pour faire de l'automatisation de process.

En termes d'interface, c'est très simple.

Vous avez à gauche un chat.

Ici, vous parlez en langage naturel.

Vous envoyez des messages, l'IA vous répond, effectue des tâches.

À droite, vous avez la partie contenu du serveur qu'on met à disposition.

Vous pouvez voir ça comme un second bureau assisté par ordinateur.

Un ensemble de dossiers, de fichiers sur lesquels vous pouvez travailler.

Là-dessus, vous pouvez travailler sur tout type de fichiers, y compris du texte, des images, des vidéos, etc.

Vous pouvez traiter tout type de documents.

Donc ça, c'est la première chose.

L'objectif de cette plateforme-là, c'est, pour l'échelle d'entreprise, de faire de l'automatisation de process.

Et donc là, je vais venir sur le sujet de la génération de lead notamment.

L'acquisition de lead, plus largement, c'est un exemple de process qu'on peut automatiser en langage naturel.

Donc nous, par exemple, la forme que ça prend, c'est ici, en parlant en français, on va lui dire, on a aussi un mode vocal, on a besoin de leads de telle catégorie, on veut les trouver de telle manière, nos signaux d'acquisition c'est ça, ça, ça, et à la fin, une fois que les leads sont générés, il faut qu'ils aillent dans ce logiciel parce que c'est notre CRM, et c'est là qu'on va s'en servir, les relancer.

Donc on lui dit en langage naturel, et nous, pour donner un exemple concret de comment ça se présente de notre côté, et ça vous concerne doublement parce que vous en tant que lead dans notre système, vous venez de ça, et vous vous concernez au sein de votre entreprise.

Nous, l'IA, est amené à scraper donc à analyser et récupérer des informations sur LinkedIn et donc elle récupère toutes les personnes qui ont liké, posté, commenté des posts qui ont un rapport avec notre niche en l'occurrence donc l'automatisation IA pour les entreprises en B2B donc là tous les gens qui ont cette caractéristique on sait qu'ils ont un signal d'intention qui nous intéressent, donc on sait qu'ils sont intéressés par ce secteur.

Ensuite, là-dedans, on ne récupère que les gens qui sont dans le personnac en recherche, c'est-à-dire des chefs d'entreprise, entreprises de telle taille, tel secteur, telle situation géographique, etc., les critères qu'on a envie de sélectionner.

Et donc, on se retrouve avec des gens qui sont à la fois le personnac en recherche et qui ont le signal d'intention qui nous intéresse, donc on sait qu'ils sont déjà intéressés ou préintéressés par le produit.

Ensuite, on récupère tous les numéros de téléphone et les adresses mail de ces personnes-là.

Et on les fait appeler ou alors on envoie des emails ou alors après là vous avez déjà le stack visiblement pour contacter dedans.

Donc ça c'est le genre de process, c'est un exemple en fait de process, on est sur la prospection puisque c'est vous qui avez parlé du sujet, de process qu'on peut mettre en place automatiquement.

Juste en parlant à l'EIOS.

Déjà, est-ce que ça vous paraît clair là-dessus sur un peu l'aspect général?

Vous, vous avez été contacté par des logiciels de prospections?

Donc ça, je veux vraiment insister là-dessus.

Nous, si on devait mettre un mot-clé sur ce logiciel, c'est la liberté, et j'ai pris l'exemple de la prospection, mais il peut servir à tout autre chose.

Donc c'est pas un logiciel de prospection, c'est un logiciel avec lequel vous pouvez faire ce que vous voulez, notamment de la prospection.

Et c'est là que l'approche est intéressante, parce qu'elle vous permet de faire coller à votre besoin votre processus que vous développez.

Donc par exemple, au jour 1, si vous vous rendez compte que, ce qui était notre cas par exemple, nous on scrapait tous les gens qui sont intéressés par l'IA et qui sont des chaînes d'entreprise, donc on se rend compte qu'au jour 1, on a beaucoup de gens qui sont nos concurrents, donc des agences IA par exemple, qui n'ont pas du tout besoin d'IA parce que c'est le produit qu'elles développent.

Donc on va dire à l'EOS, OK attention, juste là on a pas mal de concurrents, fais en sorte que ça n'arrive plus, corrigez un peu, hop c'est corrigé.

Si demain vous voulez attaquer un nouveau marché, Moi, littéralement, c'est comme ça que ça se passe.

Je sors mon téléphone, j'envoie un message vocal.

OK, aujourd'hui, on a une indication comme quoi les gens qui sont dans le secteur du BTP, de l'acier, ils peuvent être intéressés par nos services.

J'énère des leads dans ce secteur-là.

Je range mon téléphone, ça va le faire.

Et ensuite, sur l'approche elle-même, à tous les moments du process, vous êtes maître de ce qui se passe.

C'est-à-dire, moi, là, je vous ai donné un exemple de signal d'intention qui vous est important pour nous.

Vous pouvez aller chercher les leads sur LinkedIn, aller les chercher sur Internet, sur des forums.

Vous pouvez aussi faire des actions automatiques, par exemple, poster des annonces sur tous les réseaux qui existent automatiquement.

Vous pouvez aussi récupérer des commentaires sur les réseaux sociaux.

Autre chose, vous pouvez faire votre publicité automatiquement, donc du montage vidéo, de la publication automatique de vidéos.

Donc ça va bien plus loin que de la simple prospection automatique, ça vous met un DM par jour, etc.

C'est complètement dépassé à ce stade.

Là, nous ce qu'on vend, c'est un bras droit de l'entrepreneur.

Donc votre sujet, c'est la prospection.

Voilà, donc c'est un peu ça, je pense, la différence avec ce qu'on a approché.

Jusqu'à maintenant.

Nous, en général, en termes de plus-value, juste pour se concentrer sur l'arithmétique, nous, en général, la première plus-value, c'est le remplacement de logiciels préexistants.

Donc, en tant qu'entrepreneur, vous payez sûrement des abonnements à divers outils.

Si vous cherchez à faire de la prospection, ça va être des Gojiberi, Sales Navigator, Forfait CRM, etc.

Je vous montre un document à l'écran qui, je vous le mets en grand, C'est la liste des logiciels qui sont remplacés par les utilisateurs de l'iOS dans les 30 premiers jours d'utilisation, avec le coût du logiciel remplacé par mois dans cette colonne-là.

Vous voyez que l'EOS est capable de remplacer des gros logiciels comme Salesforce qui vaut 8000€ par an, et d'autres, des incontournables, Airtable, Calendly, etc.

Oui, Calendly on l'utilise tous.

Donc tout cet écosystème logiciel a vocation à être remplacé par la vocation centralisatrice de l'EOS.

Donc une bonne manière de se représenter, où est-ce qu'on se place dans la chaîne de commandement d'une entreprise, Tout ce que je vous montre là, c'est créé par l'EOS exhaustivement, y compris les supports commerciaux.

Je vous montre ça.

Donc là, c'est une bonne manière de se représenter de quoi il s'agit.

Vous connectez tous vos outils, votre boîte mail, votre drive, votre CRM pour accueillir les leads, notamment dans le cas de la prospection, votre Notion, éventuellement les logiciels qui enregistrent les appels de vos call callers, etc.

Tout ce que vous avez comme source d'information.

Vous le connectez à l'EOS et vous ensuite, le chef d'entreprise, vous pilotez l'EOS, et c'est lui qui s'occupe de l'opérationnel.

Donc moi, par exemple, la manière dont je gère mes entreprises, j'ai plusieurs entreprises qui tournent sur les US, vraiment je sors mon téléphone, je dis, relance ce prospect par mail, envoie un message à mon associé sur Slack, préviens la secrétaire, la fiche du lead sur le CRM, tu la mets à jour, ah, je ne me rappelle plus de ce dossier, regarde sur le drive par mail, etc.

Rappelle-moi, fais-moi une fiche de synthèse de tout ce qu'on a, je range mon téléphone, tout est fait.

C'est ça qu'on cherche à obtenir comme résultat en termes de quotidien de l'entrepreneuriat.

Est-ce que ça répond à la question sur comment est-ce qu'on se positionne par rapport aux autres?

Ok, parfait.

Si ça vous convient, je fais un petit point sur les modalités, comme ça vous avez toutes les infos.

S'il n'y a pas plus de questions.

Alors nous, la manière dont on….

Donc sur la manière dont on travaille, on met à disposition systématiquement une période d'essai gratuite de 7 jours.

Quand je dis gratuit, c'est vraiment gratuit, donc sans engagement, sans carte bleue.

Littéralement, on vous met à disposition une instance et vous pouvez tester librement pendant 7 jours.

On commence par une session ensemble où on vous aide éventuellement à connecter vos outils pour que vous puissiez générer de la valeur avec les OS directement dès les premières heures d'utilisation.

Et ensuite, on vous laisse en autonomie pendant 7 jours.

Après les 7 jours, on vous demandera de passer si vous êtes satisfait, bien sûr.

Par un de nos deux abonnements, on a deux abonnements différents, un abonnement avec l'accompagnement, donc l'accompagnement c'est deux heures par mois, donc deux fois par mois on se réunit, vous nous dites où est-ce que vous en êtes de la mise en place de l'IA et de l'automatisation dans votre entreprise, où est-ce que vous en êtes de votre génération de lead, quels résultats, etc.

Nous on vous conseille sur des directions à prendre et éventuellement on vous donne des ressources pour aller plus vite là-dessus.

Donc cet abonnement avec accompagnement, comme je disais, il est à 799 euros par mois hors taxe et l'abonnement sans accompagnement, uniquement la plateforme que je viens de vous montrer où vous êtes en autonomie dessus.

Vous pouvez déjà faire de grandes choses avec.

Il est à 399 euros par mois hors taxe.

Les deux sont sans engagement.

Et là-dedans, il y a tout qui inclut le serveur, notamment l'espace de stockage sur Internet.

Et le seul frais supplémentaire à prendre en compte, c'est l'abonnement Cloud qui est derrière.

Vous pouvez connecter votre Cloud dessus.

Si vous l'avez déjà, c'est parfait, vous le connectez.

Et on fournit un gros abonnement cloud gratuit pour la période d'essai, donc vous n'avez même pas à brancher le vote pour la période d''essai.

Est-ce que ça vous paraît clair là-dessus aussi sur la modalité?

Si ça vous intéresse, la prochaine étape c'est de commencer une semaine d'utilisation gratuite de l'outil.

Sachant que la période d'essai, qu'est-ce que c'est?

Vous allez arriver sur un EOS qui connaît déjà vos sujets, il connaît déjà votre entreprise, ce qu'on s'est dit pendant cet appel, et il connaît déjà votre objectif, c'est-à-dire faire de la génération de lead.

Donc lui, l'objectif de RayOS pour la semaine, ça va être d'accomplir l'objectif de la période d'essai qui est d'optimiser votre génération de lead, et à la fin on fait un bilan sur est-ce que ça fonctionne ou pas.

Est-ce que vous avez de la disponibilité?

Moi, à partir de mardi 17, j'ai des créneaux qui sont libres.

Oui, bien sûr.

Oui, sans problème.

Nous, là, en gros, la semaine du 7, on va booker un créneau.

Et là, mes dernières questions, ça va être Qu'est-ce qui pour vous est un critère de réussite de la période d'essai?

Et c'est un critère qui est chiffré, c'est-à-dire il me faut tant de leads à la fin de la période d''essai, dans ce cas-là c'est réussi, sinon c'est un échec.

Donc c'est très clair en fait, il y a un critère.

La qualité des leads, bon déjà pour vous répondre concrètement, là on vous livre le système dont on se sert nous-mêmes donc moi je suis très confiant sur la qualité du système parce que c'est notre système d'acquisition.

Et c'est la raison pour laquelle nous-mêmes on a des leads et on vous l'installe là.

Juste sur le process dont je vous parle qui encore une fois peut être adapté, on peut aussi partir sur quelque chose qui n'a rien à voir avec l'Indie, c'est aussi possible.

L'objectif pour avoir des leads de qualité, c'est d'avoir à la fois le personna très précis, donc éventuellement même des tranches d'âge, le sexe de la personne, etc.

Il y a plein d'informations qui sont disponibles sur LinkedIn.

Et le signal d'intention qui est frais.

Donc nous, la raison pour laquelle, et on fait du call calling, comme vous avez remarqué, vous avez été appelé par Amazon.

On a des très bonnes statistiques.

Pour parler concrètement, nous, on compte une journée de call calling, c'est 100 appels.

Sur les 100 appels, il y a 30 personnes qui répondent à peu près.

Evidemment, celles qui répondent pas, on les rappelle plus tard.

Mais sur les 30 qui décrochent, on compte entre 5 et 8 rendez-vous par jour.

Ça, c'est les performances que nous, on a en rythme de la troisième.

Là, par contre, je ne vous garantis pas que vous aurez ça le jour 1.

Il faut optimiser un petit peu.

Mais en tout cas, c'est des choses qui sont largement atteignables avec le niveau de qualification d'élite qu'on est capable d'avoir.

Et donc, ce que j'étais en train de dire, c'est qu'il faut cibler correctement le personnel avec le plus de critères possible et avoir un signal d'intention.

Et le signal d'intention, il faut qu'il soit frais.

Nous, par exemple, les gens qu'on appelle, c'est des gens qui ont liké ou posté des choses récemment sur LinkedIn qui nous intéressent.

Donc, on sait que dans la semaine ou dans le mois qui est passé, ils ont eu un intérêt pour ce qu'on fait.

Et vous, vous êtes typiquement dans une niche où on peut répliquer un système comme ça.

Après, là où il y a du travail de votre côté, c'est pour identifier, si vous reprenez notre système, on verra ça ensemble au début de la période d'essai, comme je vous ai dit, on refera une séance plus technique, mais c'est identifier des posts qui sont en capacité de révéler l'intention des leads que vous cherchez.

Par exemple, on sait que tous les gens qui likent des posts où le poste c'est «Je suis un cabinet d'avocats, voici comment j'ai automatisé toute ma vie, c'est super.» On sait très bien que les gens qui commentent ça, ils sont intéressés par ce que nous on fait.

Donc la question à vous poser, c'est quel poste vont révéler les leads qui vous intéressent?

C'est hyper intéressant parce que, justement, avec les outils qu'on met à disposition, vous pouvez prendre une personne et en déduire son entreprise et donc déduire le PDG de l'entreprise et aller chercher le décideur.

Donc nous, par exemple, nos fiches de lead, elles ne comportent que des décisionnaires puisque c'est un filtre de persona, c'est que les PDG ou les associés.

Si vous avez déjà de la matière avec des gens mais qui ne sont pas décisionnaires, vous pouvez la prendre et la déposer concrètement.

Vous pouvez faire ça exactement, mais par contre, moi, je vous conseille vraiment d'appuyer fort sur le call calling parce que c'est là que ça marche.

Mais en général, il y a deux canaux qui marchent ensemble.

Je vais vous expliquer, mais juste si vous voulez prendre une base de lignes préexistantes, vous pouvez la déposer dans les EOS, par exemple, une liste de personnes qui ne sont pas décisionnaires, mais qui sont dans des structures, qui peuvent être intéressées, vous la déposez et l'EOS, il va partir de là pour en déduire les vrais décisionnaires et ensuite les contacter.

Vous avez posé une question, j'allais vous répondre et j'étais en train de faire une parenthèse.

Donc ce que je vous disais, c'est que vous me disiez par rapport à votre compte LinkedIn, la connexion à votre compte.

Moi, je vous conseille vraiment d'appuyer sur le call calling, mais ce que je voulais dire, c'est que il y a deux canaux qui marchent en parallèle.

C'est le call calling, il y a vraiment de très bons résultats, c'est un canal qui convertit beaucoup plus parce que c'est beaucoup plus dur à ignorer un appel téléphonique avec quelqu'un qu'un DM sur LinkedIn évidemment.

Mais par contre, en général, la découverte de numéros, donc pour résumer, nous on qualifie des gens, donc on a une liste de profils LinkedIn, ensuite on les passe dans une étape qui découvre leur numéro de téléphone, ce processus-là, il a 30% à peu près de succès donc il n'y a que 30% des gens dont on peut trouver le numéro mais vous vous retrouvez donc avec 70% de votre base de gens que vous avez récupéré qui sont quand même qualifiés mais dont vous n'avez pas les numéros donc c'est pour ça que je vous dis qu'il y a deux canaux qui marchent ensemble c'est le call calling, vous pouvez appeler 30% des gens que vous récupérez et les DM LinkedIn, vous contactez par DM les 70% restants parce que les 70% restants ils sont quand même qualifiés, ils sont dans le personnel, ils ont un signal d'intention et vous ne devez pas les perdre juste sous prétexte que vous n'avez pas leur numéro donc vous les envoyez des DM.

Donc voilà un petit peu sur la stratégie, nous on met ça en place, nous on l'utilise à la première personne et on met ça en place chez nos clients en B2B souvent et c'est assez intéressant dès les premières semaines.

Après, ça dépend des niches évidemment et il faut rester attentif notamment dans les premiers jours, voir si on Si on prend la mauvaise direction, il faut identifier pourquoi.

Donc là par exemple vous avez déjà identifié pourquoi.

Et simplement dire à l'EOS, attention là c'est pas des décisionnaires, donc il faut rajouter des filtres potentiellement ou en enlever.

Donc voilà un petit peu l'outil.

Donc ce que je vous propose, la semaine du 7 on a dit.

Alors moi j'aurai le 8 décembre à 9h si ça vous convient.

Si on met à disposition une heure, ça peut être moins...

En 15-20 minutes, c'est fait.

Il n'y a pas de difficulté particulière.

Moi, je ne suis pas en France.

C'est pour ça que vous avez...

Ah, vous êtes où?

3 Par rapport à la France.

Moi, j'ai plus 3 par rapport à vous.

Je suis plus 6 par rapport à la France.

Vous êtes où, vous?

Moi, je suis au Cambodge, je suis en Asie.

Oui, c'est ça, exactement.

Donc là, chez vous, actuellement, il est midi, c'est ça?

Non, moi, il est….

Non, moi il est 15h.

Et France, France 9h.

Ok, donc là je parlais en horaire française parce que la plupart de mes.

Ouais, alors le 8 ça peut être plus tôt si vous voulez, éventuellement, parce que si vous êtes...

Ah bah oui,.

Le matin de chez moi ça va faire...

Ouais.

Oui, très bien, 10h, c'est parfait.

Donc ça fait 4h du matin en France.

Ça parce que c'est juste mon calendrier.

Non, 7h pour...

Oui, 10h pour vous.

Si, mercredi, donc 7 heures en France.

Juste pour vous, c'est combien l'heure?

Je fais les calculs après.

Ok.

Oui, c'est 10h pour moi.

Mais en France, c'est 4h30.

Je vous envoie une invitation et je vous envoie un mail de suivi avec plein d'informations sur les EOS si vous voulez vous renseigner un peu plus.

On se reparle le 9 décembre à 7h pour vous.

Parfait, on va y arriver.

Ok, parfait.

Si tout est clair pour vous, c'est bon.

Et si vous avez une question, n'hésitez pas.

Parfait.

Écoutez, passez une bonne...

À quelle heure il est, alors?

Ça marche.

Passez une bonne journée, Laurent.

Merci pour votre écoute et on se reparle.